Marketing

Anda crea lazos indestructibles

Soluciones innovadoras de gran valor

Thinking on the road

Ser creativos es una manera de ser y pensar

Más de 25 años de experiencia trabajando para grandes anunciantes nos permite ser unos profesionales altamente eficaces a la hora de proyectar la imagen de las compañías y sus productos.

Vamos más allá en el lanzamiento de un nuevo producto aportando grandes dosis de visión, innovación y perspicacia.

Llegamos al alma de los consumidores aunando sus aspiraciones y emociones con los valores de la marca.

Sabemos establecer relaciones duraderas y rentables con los clientes a través de un bucle dinámico de interacción y satisfacción de sus nuevas necesidades.

Servicios de marketing

Es de dónde vienes y a dónde vas

Uno de nuestros puntos fuertes es asegurar la ejecución de las acciones operativas, derivadas de los planes estratégicos hasta lograr los resultados propuestos.

El entorno seguirá cambiando, el mercado evolucionando y los competidores mejorando. 

Por todo ello, el desarrollo del marketing mix debe estar basado en un gran conocimiento de las nuevas tendencias de consumo, en la creación de una imagen de marca fuerte, en crear productos que aporten valor y en estar bien posicionados en la mente de nuestros compradores o consumidores. 

Eligiendo el destino

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El móvil de la necesidad

Cubrir necesidades está en el origen de la razón de ser de los productos o los servicios. Para el ser humano una necesidad es el sentimiento de carencia de algo que genera un deseo para satisfacerla. Se es consciente de una necesidad cuando se auto reconoce o es disparada por un estímulo externo. La necesidad existe en la mente de cada uno. El nacimiento de una necesidad puede tener su origen en función del estrato social al que se pertenece y las interacciones e influencias personales, sociales y culturales que se realizan dentro del entorno vivencial. Los cambios en los estadios de vida también son fuente importante de nuevas necesidades cuando cambian nuestro rol personal, familiar y profesional. A la hora de satisfacer una necesidad con tu producto o servicio es clave atacar la motivación que la necesidad.

Las necesidades son genéricas y las motivaciones son especificas de cada persona. La motivación o móvil es lo que mueve la conducta. Dos personas con una misma necesidad pueden tener dos móviles muy diferentes para satisfacerla, en consecuencia, la elección del producto o servicio vendrá determinado por el móvil especifico no por la necesidad. Por ejemplo, dos personas pueden querer un patinete eléctrico para desplazarse por la ciudad, a una la motiva comprárselo para parecerse a sus compañeros de trabajo, ya que la mayoría cada mañana se presenta en la empresa en patinete y con una mochila al hombro, y la otra, porque piensa que tendrá más libertad de horario y puede ahorrar en trasporte público. La primera tendrá como referencia los patinetes que ve cada mañana en el aparcamiento de su empresa y querrá que su estatus quede reflejado en su elección de compra. La segunda buscará, posiblemente, por internet comparativas de precios y prestaciones de diferentes patinetes y haré una elección más practica.

La necesidad principal la cubren todos los productos o servicios de una misma categoría, es a través de la segmentación de nuestro publico objetivo cuando buscamos posicionarnos sobre una motivación muy concreta. No vendemos a perfiles estereotipados de clientes, vendemos a personas con sus propios móviles para cubrir sus aspiraciones. A la vez, también es verdad que las tendencias de consumo y los estilos de vida estereotipan los compartimientos de compra entre grupos afines de consumidores. La motivación del consumidor fluctúa entre su yo individual y su yo social. Solo a través de la venta personal podemos conocer los verdaderos móviles de cada comprador.

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Fuente de reflexión

"El móvil de la necesidad"